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Google shopping y su efecto en la economía colombiana

La puesta en marcha en Colombia de Google Merchant Center y Google Shopping, permite catapultar a tu eCommerce y elevar las ventas.

Al ser un buscador para la compra, Google Shopping atrae usuarios que realmente desean comprar artículos, por lo que una buena estrategia de tu parte, te llevará a elevar la tasa de conversión significativamente.

Google shopping es la herramienta que te permite dar el primer paso, especialmente cuando eres un emprendedor que quiere mudarse al espacio virtual.

Beneficios evidentes de Google Shopping

Si tienes un pequeño retail te beneficias de este buscador, pues tus productos pueden aparecer junto a los de grandes firmas, tal como fue explicado en el eforo: Empieza con Google Shopping, realizado por la Cámara de Comercio Electrónico de Colombia.

  • Google Shopping se destaca por un aumento relevante del tráfico de hasta 80%.
  • Leads más calificados.
  • Aumento de conversiones de manera sustancial.
  • Mayor presencia en búsquedas.
  • Es un canal de ventas que puede representar el 70% de las ventas de un eCommerce

Mientras más información aportes, mejor

El inicio en Google Shopping no es para impacientes, pues necesitas registrar todos y cada uno de los productos de tu eCommerce en el Merchant Center y hacerlo con lujo de detalles.

No obstante, cuando haces el proceso debidamente, cualquier usuario podrá encontrar lo que le ofreces y tomar una decisión al respecto. El feed ideal para cumplir lo que exige Merchant Center requiere de atributos indispensables, tales como:

  • Nombre del producto.
  • ID (identificador del producto; debe ser específico).
  • Enlace al URL.
  • Link de la imagen.
  • Descripción.
  • Precio.
  • Disponibilidad.
  • Marca.
  • Categoría.
  • Código global comercial del producto (GTIN).
  • Fecha de expiración o caducidad.
  • Condición (si es un artículo de segunda mano, nuevo, etc).

Leads calificados

La importancia de Google Shopping para el eCommerce colombiano va más allá de posicionar cada producto adecuadamente. Los clientes potenciales son personas con predisposición a comprar, por lo cual esta herramienta aporta leads cualificados a los que se puede conducir con mayor probabilidad de éxito por el funnel de ventas.

Otras ventajas son:

  • Ganas visibilidad.
  • Estrategia orientada al negocio.
  • Incremento de conversiones.

CPC y pujas

Google Shopping tomó como base el modelo de CPC que resulta ventajoso porque se paga cada vez que hay un usuario realmente interesado en alguno de los productos.

Es necesario dar un uso inteligente al presupuesto para las campaña para optimizar la calidad de los anuncios, generar tráfico, elevar las ventas e incrementar el ROI.

El sistema de pujas también lo aplica Google para esta plataforma, pero no te preocupes si eres un pequeño eCommerce, pensando que solo los que pagan más se hacen notar, ya que el algoritmo especial de compras de Google Shopping se orienta a buscar la calidad de navegación de cada cliente y toma en cuenta la relevancia de los productos.

Keywords negativas para hacerte notar

A diferencia de palabras clave que te hagan aparecer en campañas de búsqueda, en Google Shopping tendrás que usar Keywords negativas, es decir, que tendrás que añadir palabras con las que no quieras aparecen en los resultados cuando los usuarios hacen la búsqueda. Esta táctica te quita visibilidad en las categorías que no te interesan, como verás en esta captura de pantalla del Eforo de la CCCE.

El avance de la economía por medio del comercio electrónico ha crecido de manera exponencial en Colombia, esta y muchas más herramientas son la opción perfecta para grandes, medianas y pequeñas empresas. La digitalización está cada vez más cerca y avanza de manera acelerada, brindando a todos los sectores un incremento en las oportunidades de expansión de sus marcas.

Autor: observatorioecommerce.com.co

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